Cannabis NB estime vendre environ la moitié du cannabis acheté au Nouveau-Brunswick. Le reste des consommateurs s'approvisionnent sur le marché noir, selon la société de la Couronne. Elle multiplie les initiatives pour attirer ces clients potentiels.

C’est [une question] dont nous discutons grandement. C’est un espace intéressant dans lequel nous nous trouvons, parce que le marché non réglementé ne publie pas de chiffres comme le marché réglementé , explique en anglais Lori Stickles, la pdg de Cannabis NB.

Il y a beaucoup de suppositions dans la manière avec laquelle nous arrivons à ce chiffre, ajoute-t-elle, en stipulant que le nombre de magasins illégaux est peut-être même en croissance.

Lori Stickles, pdg de Cannabis NB (Photo d'archives)

Photo : Radio-Canada / Gilles Landry

La société de la Couronne est en train de rédiger un nouveau plan stratégique de trois ans, qui doit présenter des tactiques pour encore mieux lutter contre le marché illégal. Sa publication est prévue pour le début de l’année 2027.

Même si la stratégie n’est toujours pas complète, il est clair que la pdg est intéressée par la multiplication des points de vente.

Elle souligne d’ailleurs déjà des progrès dans ce domaine.

Nous avons connu quelques années plutôt excitantes. Nous avons beaucoup étendu le réseau. Nous avons 32 magasins corporatifs, 12 détaillants privés et neuf magasins de vente au détail « farmgate ». Donc, nous avons beaucoup de croissance, affirme Lori Stickles.

L'expression farmgate fait référence à la vente de cannabis directement chez le producteur.

Vente chez le producteur

À Memramcook, l'entreprise Enigma Farms dispose de l'un de ces magasins farmgate.

Devant le comptoir du magasin, l'un des propriétaires, Alex LeBreton, dit : Ça, c'est la Blue Zushi. Il pointe un petit contenant à l’étiquette verte et au couvercle rose rempli de cannabis.

Les installations d'Enigma Farms à Memramcook.

Photo : Radio-Canada

Le produit phare de l'entreprise, lauréat de prix de Cannabis NB, est en vente légalement à l'intérieur des installations d'Enigma Farms.

Les clients sont capables de venir ici directement à nous à Memramcook, puis d’acheter nos produits, souvent un peu à des meilleurs prix qu’au Cannabis NB aussi, donc c’est vraiment un win-win de tous les bouts, dit Alex LeBreton. Le consommateur a un meilleur prix. On est capable de vendre directement aux consommateurs, puis de leur parler.

Il a fallu 13 mois à la petite entreprise pour ouvrir ce magasin de vente au détail farmgate, entre demande de zonage et obtention de permis.

Alex Lebreton est l'un des propriétaires de l'entreprise Enigma Farms à Memramcook

Photo : Radio-Canada / Frédéric Cammarano

Un an après l’ouverture de ce point de vente, Alex LeBreton est ravi des retombées.

Quelque 200 personnes y passent chaque mois, selon lui.

Certains ont découvert les produits de l’entreprise chez Cannabis NB, d’autres sont tout simplement curieux.

Au-delà des affaires pour son entreprise, il croit que ce point de vente permet aussi de combattre la criminalité.

Il y a beaucoup de monde qui a un stigma que Cannabis NB, c’est des produits gouvernementaux, puis c’est [une société de la Couronne]. Mais c’est des compagnies comme nous autres dans les Cannabis NB. Donc, je pense qu’avoir des lieux comme ceci, ça laisse le monde apprendre le monde derrière les compagnies, puis de voir qu’on est pas des compagnies industrielles, dit-il.

Cannabis NB a d'ailleurs lancé une campagne pour encourager les rencontres entre producteurs et consommateurs.

D’autres points de vente

Lori Stickles se réjouit de l’augmentation du nombre de points de vente, y compris des magasins farmgate, et espère même en ajouter, selon un nouveau modèle.

Elle espère que des dépanneurs, par exemple, puissent un jour vendre des produits du cannabis aux côtés de l’alcool et de produits du tabac.

Pour cela, toutefois, il faut procéder à des modifications législatives. Cannabis NB a entrepris des discussions avec le gouvernement du Nouveau-Brunswick.

Lori Stickles espère que les produits du cannabis pourront éventuellement être vendus dans des dépanneurs aux côtés de produits du tabac (Photo d'archives).

Photo : iStock

D’un point de vue de la santé, il y a des inquiétudes à propos d’un accès plus important et ce que ça veut dire sur une consommation plus grande ou une normalisation plus importante. Notre position, c'est que les gens consomment dans toutes les communautés aujourd’hui, nous voulons tout simplement leur donner l’occasion de consommer des produits sûrs et réglementés. Ça porte vraiment sur la conversion de ce consommateur, pas créer de nouveaux consommateurs, dit la pdg Lori Stickles.

Cannabis NB a aussi une autre stratégie, celle des offres alléchantes pour piller du marché illégal ses plus fidèles consommateurs.

Et, pour ce faire, elle accepte de couper dans ses profits.

Pour la première fois depuis la légalisation du cannabis en 2018, la société de la Couronne a connu en 2025-2026 une baisse de ses ventes en valeur par rapport à l'année précédente. Le nombre de ventes a par contre augmenté.

Nous déplaçons plus de volume, mais nous le faisons à un prix au détail plus bas, dit Lori Stickles, en soulignant que, selon elle, ça indique un plus grand nombre de consommateurs convertis au marché légal.

Avec des informations de Raechel Huizinga de CBC