L’année 2025 a commencé sur un rythme lent pour Tesla, avec des livraisons qui n’ont pas atteint les sommets espérés lors du premier semestre. Pourtant, tout pourrait changer dans les mois à venir. Le troisième trimestre s’annonce en effet comme un tournant majeur, notamment aux États-Unis, grâce à une conjoncture politique et commerciale particulièrement favorable à la marque. Plusieurs éléments clés convergent pour faire de cette période un moment crucial dans l’histoire récente du constructeur de véhicules électriques.

Un contexte politique qui joue un rôle déterminant

Au cœur de cette dynamique se trouve un changement législatif majeur aux États-Unis. La Chambre des représentants a récemment adopté un projet de loi surnommé le « Big Beautiful Bill » par l’administration Trump, qui met fin au crédit d’impôt de 7 500 dollars accordé aux acheteurs de véhicules électriques à partir du 30 septembre 2025. Ce crédit d’impôt, disponible sous conditions de revenus pour les contribuables, était un levier important pour stimuler les ventes de voitures électriques depuis plusieurs années.

Avec cette suppression imminente, les consommateurs américains disposent donc d’une fenêtre de trois mois pour profiter de cette incitation fiscale avant qu’elle ne disparaisse. Ce contexte crée un effet d’urgence, incitant nombre d’acheteurs potentiels à anticiper leur décision pour bénéficier de ce bonus. Tesla, en tant que leader incontesté du marché des véhicules électriques aux États-Unis, pourrait grandement profiter de ce pic d’intérêt et de cette pression temporelle.

Tesla en position de force pour capter cette demande

Malgré un début d’année modeste, Tesla possède plusieurs atouts pour convertir cet engouement en ventes concrètes. Avec un volume déjà significatif — près de 721 000 véhicules livrés sur la première moitié de 2025 — la marque est bien placée pour répondre à une demande accrue. Elle pourrait également renforcer son attractivité en proposant des offres commerciales adaptées, comme des taux de financement avantageux, des remises spéciales ou des programmes promotionnels temporaires, notamment autour des fêtes nationales américaines.

Le troisième trimestre est traditionnellement la période la plus fructueuse pour Tesla en termes de livraisons, comme le montrent ses performances des années précédentes. Les meilleurs trimestres historiques pour la firme se situent justement dans le second semestre, avec un pic marqué au quatrième trimestre. Cette tendance laisse entrevoir un potentiel important pour les mois à venir.

Crédits : Tesla

Un enjeu économique majeur pour Tesla et le marché des véhicules électriques

Le retrait du crédit d’impôt est lié à la politique énergétique de l’administration Trump, qui a souvent affiché un soutien marqué aux énergies fossiles, cherchant à freiner la transition vers les véhicules électriques. La fin de cette incitation fiscale pourrait à terme freiner l’adoption des voitures électriques, en augmentant leur coût pour les consommateurs. C’est pourquoi la période actuelle est si stratégique : Tesla et les autres constructeurs doivent maximiser leurs ventes avant cette échéance.

Pour Tesla, ce trimestre pourrait non seulement être un moment décisif en termes de volume de ventes, mais aussi un test important pour évaluer la résistance de la demande dans un contexte post-crédit d’impôt. La manière dont la marque gèrera cette transition sera cruciale pour sa trajectoire commerciale à moyen terme.

Ce qu’il faut retenir :

• Alors que le premier semestre de 2025 a pu paraître décevant pour Tesla, le troisième trimestre s’annonce sous des auspices très favorables.
• La suppression imminente du crédit d’impôt fédéral américain crée un effet d’aubaine qui pourrait dynamiser les ventes, plaçant Tesla dans une position idéale pour capitaliser sur cette opportunité.
• Si la marque réussit à déployer des offres attractives et à mobiliser ses capacités de production, ce trimestre pourrait bien marquer un tournant historique dans son parcours.