Décidément, Fine Art America est la plateforme la plus complète qui soit pour la vente des œuvres d’art et des reproductions au niveau mondial. Comme je l’ai déjà expliqué, grâce à Fine Art America, mes créations visuelles sont accessibles dans des dizaines de points de vente aux États-Unis et au Canada, plus précisément dans les boutiques Deck the Walls, The Great Frame Up et Framing & Art Centre. Les boutiques d’encadrement Deck the Walls et The Great Frame Up possèdent des centaines de points de vente situés dans des centres commerciaux à travers les États-Unis, et Framing & Art Centre est la plus grande franchise d’encadrement au Canada. De plus, par l’intermédiaire de ce partenariat avec Fine Art America et sa filiale Pixels.com, je propose désormais à la vente des licences libres de droits et des licences à droits gérés sur mes créations. Sur Pixels Commercial Licensing, les acheteurs peuvent acquérir les droits d’utilisation des images de mes œuvres pour les sites web, blogs, publicités imprimées, produits dérivés, spots publicitaires télévisés, etc.

Un autre des grands avantages avec Fine Art America est que je peux offrir des promotions à durée limitée sur les reproductions sur toile de mes œuvres. Les promotions à durée limitée sont conçues pour aider l’artiste à faire deux choses principales : permettre de proposer des tirages à la vente à des prix considérablement réduits ; augmenter la visibilité des œuvres sur Fine Art America.

Les partenaires logistiques de Fine Art America ont fabriqué une grande quantité de toiles tendues dans sept formats standard. Grâce à cette production en série, l’entreprise peut les proposer à des prix nettement réduits. Par exemple, si je fixe ma marge à 15 $ sur un format 24 x 36 pouces, les acheteurs paieront 100 $ par tirage et je gagnerai 15 $ par tirage. L’image est imprimée sur une toile brillante de qualité supérieure, puis tendue sur un châssis en bois de 3,8 x 3,8 cm. Toutes les toiles tendues sont expédiées sous 24 heures ouvrables et sont livrées prêtes à être accrochées, avec fil de suspension, crochets et clous pré-installés. Veuillez noter que, contrairement aux ventes habituelles sur FAA, aucune commission supplémentaire n’est appliquée à ces ventes promotionnelles.

Fine Art America crée une magnifique page promotionnelle que je peux intégrer à mon site web et promouvoir sur Facebook, Twitter et bien plus encore. Les pages promotionnelles sont conçues pour susciter l’enthousiasme et un sentiment d’urgence chez les visiteurs. Un compte à rebours indique le temps restant et un autre le nombre d’exemplaires disponibles.

Les décorateurs d’intérieur et les acheteurs d’art d’entreprise

Mais ce n’est pas tout en ce qui concerne les avantages ! Grâce à Fine Art America, je propose désormais les images de mes œuvres d’art à la vente sur DesignerPrints.com afin que les décorateurs d’intérieur et les acheteurs d’art d’entreprise puissent acquérir mes tirages à prix réduits pour des projets de design de grande envergure.

Le modèle commercial de Fine Art America permet aux membres de son site web de fixer librement leurs prix pour tous les produits que l’entreprise propose à la vente (par exemple, impressions sur toile, impressions encadrées, etc.). Certains membres vendent des tirages 60 x 90 cm à 10 $, d’autres à plus de 500 $. Cela convient parfaitement à Fine Art America, et ce modèle commercial fonctionne très bien grâce à la vente directe aux consommateurs via ;e site web. Le consommateur moyen achète une ou deux impressions à la fois, les utilise pour décorer une pièce de sa maison et ne s’attend à aucune sorte de « remise sur volume » car la taille de la commande est relativement petite.

Les architectes d’intérieur et les acheteurs d’art pour entreprises, quant à eux, fonctionnent de manière très différente. Ils travaillent sur des projets d’envergure (hôtels, hôpitaux, bureaux, etc.) et passent régulièrement des commandes de plusieurs centaines d’estampes. Compte tenu de l’importance de ces commandes, ils s’attendent à bénéficier de tarifs préférentiels, c’est-à-dire des prix réduits qui leur permettent de réaliser un bénéfice lors de la revente des estampes à leurs clients.

Fine Art America abrite des millions d’images des plus grands artistes et photographes du monde, et l’entreprise lance une initiative pour étendre sa présence au-delà du marché direct au consommateur et présenter les artistes et photographes à des acheteurs en gros. Pour ce faire, Fine Art America doit modifier son modèle de tarification. La plateforme ne change pas le modèle de tarification sur Fineartamerica.com… elle a créé un nouveau site web spécialement destiné aux acheteurs en gros volumes… En effet, l’entreprise a acheté le nom de domaine DesignerPrints.com et elle utilise ce site web pour commercialiser directement les produits auprès des architectes d’intérieur, des acheteurs d’art d’entreprise et des professionnels du secteur impliqués dans la spécification et l’achat d’œuvres d’art pour des projets de design de grande envergure.

Les acheteurs sur DesignerPrints.com sont tous des membres vérifiés

Pour effectuer un achat sur DesignerPrints.com, la personne doit faire une demande d’adhésion et être approuvé(e). Personne ne peut acheter sur DesignerPrints.com sans être membre. Vous ne pouvez même pas ajouter d’articles à votre panier si vous n’êtes pas membre.

Au cours du processus d’approbation, un membre du personnel de Fine Art America mènera un entretien téléphonique avec le candidat afin d’en savoir plus sur son entreprise, de connaître le type de projets sur lesquels il travaille, d’estimer le volume des commandes qu’il passera, et plus encore.

Si le candidat est effectivement un décorateur d’intérieur ou un acheteur d’art d’entreprise réalisant un volume important d’achats, Fine Art America approuvera son adhésion et lui fournira un nom d’utilisateur et un mot de passe lui permettant de se connecter à DesignerPrints.com et de commencer à effectuer des achats.

Lorsqu’un membre se connecte, tous les prix affichés sur le site web sont instantanément réduits et passent à des prix « de gros ». Fine Art America baisse alors le prix des matériaux et de la main-d’œuvre (cadres, passe-partout, châssis, emballages, assemblage, etc.) et elle réduit également les marges de l’artiste. Pour chaque produit du site, l’acheteur peut consulter le prix normal, le prix de gros et le montant de sa réduction. Cette réduction est calculée en fonction du volume annuel d’achats effectués par le client sur DesignerPrints.com. Plus le volume est élevé, plus la réduction est importante.

La réduction pour l’acheteur s’applique à tous ses achats sur DesignerPrints.com. Si l’acheteur n° 1 bénéficie d’une réduction de 10 % grâce à son historique d’achats, il en bénéficiera sur tous ses achats, même s’il ne commande qu’une seule impression. Si l’acheteur n° 2 bénéficie d’une réduction de 50 %, il en bénéficiera également sur tous ses achats, même s’il ne commande qu’une seule impression.

Voici un point important à retenir : l’acheteur n° 2 ne bénéficie de la réduction de 50 % que parce qu’il achète régulièrement des milliers de tirages par an. Il peut passer occasionnellement une ou deux commandes, mais en général, il doit passer des commandes importantes et régulières pour continuer à bénéficier de cette réduction. Lorsqu’un nouvel acheteur s’inscrit sur le site, une réduction initiale est fixée en fonction de l’entretien d’inscription et des achats prévus, et après six mois, la réduction est réajustée en fonction des achats réels.

Le marché des architectes d’intérieur et des acheteurs professionnels est très concurrentiel, mais aussi potentiellement très lucratif. Si un acheteur choisit les images d’un artiste pour décorer un grand hôtel ou des bureaux, par exemple, celui-ci pourrait recevoir une commande de plus de 100 pièces d’une valeur de plusieurs milliers de dollars. De plus, il aura attiré l’attention d’un acheteur qui passe régulièrement des commandes importantes dans le cadre de son activité. ◾