Les soldes à l'heure des promotions quasi permanentes (Black Friday, ventes privées, déstockages…), cela vaut-il encore la peine ?

"Oui, car les deux périodes de soldes annuelles sont les seules de l'année où les magasins ont le droit de vendre à perte en toute légalité, et donc de baisser les prix jusqu'à -70 % voire plus comme on peut le voir. En période de Black Friday par exemple, ce n'est pas autorisé ; les soldes restent donc généralement plus intéressantes. "

S'il est certain que les soldes ne sont plus seules sur le ring des prix cassés, elles restent bien souvent la meilleure période pour faire de bonnes affaires. "À une époque où l'on peut trouver des promos presque tout le temps, elles sont certes moins attendues qu'avant. Mais on observe malgré tout qu'elles restent très populaires, car ancrées dans l'esprit des gens comme une période d'achats et de bonnes affaires. C'est aussi une question d'habitudes, un rituel saisonnier qui revient chaque année !"

Gagne-t-on vraiment les remises indiquées sur l'étiquette, ou le prix a-t-il d'abord été gonflé ?

C'est une idée qui a l'étiquette dure… Ce petit pull à 50 % au prix initial de 39 € était-il, à l'origine, à 39 € ? Beaucoup s'imaginent qu'avant d'appliquer leurs soldes, les magasins gonflent les prix. "Non, c'est illégal. Le prix de base affiché est donc normalement le prix réel de l'article mis en rayon un mois avant les soldes. "

Attendre la fin des soldes pour les meilleures affaires, bon plan ou pas ?

Ce petit pull noir vous fait vraiment de l'œil… Mais avec un peu de chance, il passera de 50 à 70 % à la fin du mois ! Alors, on attend ? "C'est une idée séduisante, mais risquée, qui est avant tout un argument marketing. Ce qu'il faut savoir, c'est que les magasins ne peuvent pas réachalander durant les soldes ; tout ce qui est soldé doit être disponible en magasin un mois avant. Il y a souvent peu d'articles disponibles en grande quantité en plusieurs tailles et exemplaires. S'il n'y a qu'un petit pull noir à votre taille au début, il risque de ne plus être là en fin de soldes. "

Le problème, c'est que ce genre d'argument favorise l'impulsivité d'achat. "On va acheter sans réfléchir parce qu'on sait que cela pourrait être "maintenant ou jamais"."

Acheter pendant les soldes fait-il vraiment économiser… Ou surtout consommer davantage ?

Si les bonnes affaires sont légion, les soldes sont aussi une période de grandes dépenses, pour certains. Comment faire pour économiser sur ses achats sans tomber dans la surconsommation ? "Tout dépend ce qu'on achète, et de la manière dont on vit ses soldes. Si ce sont des achats planifiés répondant à des besoins, c'est plus qu'opportun ! Si c'est juste pour le plaisir de faire du shopping ou d'acheter car 'c'est les soldes', alors oui, on va souvent consommer plus sans réellement faire des économies, vu qu'on n'aurait pas acheté s'il n'y avait pas de promotions. "

Bonnes affaires vs achats compulsifs

S'il est agréable de s'autoriser des petits plaisirs et d'acheter des choses dont nous n'avons pas vraiment besoin (comme ce cinquième petit pull noir), les achats compulsifs peuvent vite faire culpabiliser. "Parfois, on peut se rendre compte qu'on a dépensé bien plus que prévu, ou alors on se rend simplement compte après l'euphorie de l'achat qu'on n'en a pas vraiment besoin et on regrette."

Mais pourquoi diable sommes-nous parfois tellement influençables ? "Le fait de voir quelque chose vendu parfois à la moitié de son prix nous donne le sentiment d'une opportunité qu'on ne peut pas manquer. On achète parfois plus des étiquettes que des produits. "

A contrario, les soldes sont l'occasion de faire de réelles bonnes affaires, mais il y a la manière. "Beaucoup de personnes attendent les soldes pour faire leurs achats afin de faire de bonnes affaires. Il faut avant tout réfléchir à ce dont on a besoin, et prendre le temps de comparer différentes options et de faire un achat rationnel basé sur un réel besoin. "

Comment ne pas regretter ?

Avant tout, limitez les sorties shopping "pour se promener" et préférez une balade en forêt, là où le chant des sirènes-petits-pulls-noirs ne risque pas de résonner. "Rappelez-vous que vous n'êtes pas obligé d'acheter 'parce que c'est les soldes', et listez les besoins que vous avez en vous donnant un budget."

Idée saugrenue mais finalement salvatrice, Alexandra Balikdjian suggère de faire un budget (en vous autorisant à vous faire plaisir) et de le retirer en cash, et de partir faire les soldes en laissant votre carte bancaire à la maison. "Vous vous rendrez davantage compte de ce que vous dépenserez et serez moins sujet aux éventuels regrets ensuite. "

D'où vient ce besoin d'acheter ?

Au-delà de certains besoins bien réels, pourquoi sommes-nous tellement tentés par les soldes ?

"Avoir le sentiment de faire une bonne affaire, couplée à l'achat de quelque chose qui nous plaît, nous fait vivre une émotion positive qui va être forte sur le moment. Un peu comme un 'shot' d'adrénaline : on stimule le circuit de la récompense, on ressent soudainement de l'excitation, du plaisir et de la satisfaction. Ce cocktail d'émotions court-circuite notre réflexion, on ne réfléchit plus qu'on a déjà cinq petits pulls noirs qui nous attendent à la maison. Alors parfois, on craque. Mais finalement, une fois toutes ces émotions positives vécues, elles s'estompent rapidement."

C'est à ce moment-là que le regret et la culpabilité peuvent entrer en scène. "Certains achats compulsifs peuvent créer de l'anxiété, parfois parce qu'on a dépensé de

l'argent pour quelque chose qu'on n'utilisera pas ou qu'on n'aime plus vraiment après coup, ou alors parce qu'on se rend compte qu'on cherchait à compenser autre chose."

Pour autant, rien ne sert de se rendre malade. "C'est normal d'être tenté, d'être séduit par un produit. Il ne faut pas non plus trop se culpabiliser, tant que cela reste occasionnel et non problématique. "